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电商平台商品主图对提升点击率与转化率较为重要(电商创意主图)_购买抖音账号

   日期:2021-11-06 17:43     浏览:2220    
核心提示:电商平台中,影响商品转化率的因素有很多,而本文主要从商品主图入手,分析它的要点与优化逻辑。 作为在电商行业已有多年公司首席运营官,操盘的产品中多为标品和非标品的都有,也把一些产品做到第一名,通过爆品战略及超级卖点以成功碾压对手,一直与竞品拉开很长的距离,靠的是

在电商平台中,影响商品转化率的因素很多,本文主要从商品主图分析其要点和优化逻辑。

作为公司在电商行业多年的首席运营官,他所经营的产品大部分都是标准产品和非标准产品,他也把部分产品做到了第一,通过爆款产品策略和超级卖点成功碾压对手,长期远离竞争产品,依靠的是推广产品微创新.的转换率相结合。

今天我们来谈谈如何提高客户订购产品的概率,也就是转化率。

“流量是宝贵的,它是所有业务的本质,无论是线上还是线下。有需求,产品就有市场。有市场就有竞争。在流量获取成本越来越贵的时代,为什么不通过分析和提高转化率来提升销售业绩呢?”

我会把《影响转换率10大因素》写成系列专辑,详细分析影响转化率的前十大因素以及背后的优化逻辑。

影响转换率10大因素思维导图:

今天我们来谈谈影响转化率的十大因素:

主要人物

流量入口的精度。

定价结构

销售量

评估信息

买家秀。

手把手问大家。

DSR分数

详细信息页面的影响。

客户服务的影响。

本文重点介绍第一部分——的主图。

主图决定了产品的点击率。一方面,决定了流量的获取,承载着前端的重要流量点击因素,点击率的高低也影响着这个产品是否能成为爆品爆款,的主图是提高点击率、人气和购买产品的欲望。

客户点击进入页面,首先会看到主图信息,这也是对产品认知的第一印象。第一印象对人对人或事物的整体印象影响很大,即先入为主。因此,利用好主画面的信息显示就显得尤为重要。在承载流量点击因子的同时,转化率影响高达40%。因此,主图的信息尤为重要。

然后我会分享一些关于主图的逻辑,可以通过其他类别进行优化,提高转化率。

我们从产品的卖点打造,内容逻辑,排图逻辑三个维度进行分析:

第一张图

内容逻辑和卖点创建:

产品的卖点或者购买后利益点:发现产品的卖点和购买后的利润点进行规划。比如有个手机充电宝,主要体现大容量。小标题写卖点“20000毫安拒绝虚标”,头条说客户购买得到的利益点“可充一个星期”.

突出产品需求人群:找到了需要这种产品的人,并找到了它。如果有充电宝,将恢复主网课,更换新设备。充电宝外观卡通,比较小清新,主要面向年轻一代。

如果突出促销信息:定价为69元是非常高的性价比,可以使用价格标签,或者贴一些优惠券,参与聚性价比营销。

比如在突出产品信任背书:,有一定资质的商家可以申报参与平台,或者它是品牌的体现,或者一些名人代言可以作为信任的代言。

上述卖点和内容逻辑可以在更多维度上构建,但选择的内容维度不宜过多,建议使用1到3个内容载体。

“目前淘平台主图尺寸为800pxX800px正方形,两者为3: 4主图:宽度750px,高度1000px,强制宽高比为3: 4,上限为5。”

第二张图

强化产品的卖点:

传递完第一张的重要信息后,第二张要让客户知道产品哪里好,并且可以描述产品的细节。

建议第二张描述的产品卖点是通过强化整个产品创造的卖点。让客户知道我们产品的定位已经不同于竞争产品和创新点。

第三张图

证明卖点信息:

第三个可以供强化产品的信任背书用来打消客户的顾虑,比如在保利性价比的平台上值得信赖,也可以供在页面提供数据等证明用来证明你的卖点信息、证书,或者三包服务让客户觉得产品值得信赖。如果充电宝的卖点突出大容量,数据就会是con

这个可以突出实拍美好愿景展示:-based的画面,突出顾客购买后的兴趣。就像我们买东西的时候,顾客想的是它会给我带来什么好处,我买了之后会有什么用,能不能提升我的幸福感。

然后,我们要把客户购买后的客户购买后对我有什么好处拿出来,让客户有购买的欲望,加上场景拍摄,而且远景图不要太离谱。让美好愿景展现成为40%美丽的远景。

第四张图

情景化和产品结合

第五张图的逻辑是把产品的全景放在白色背景上。比如天猫店和C店摆放的图片顺序不一样,一般摆放的都是产品全景或者包装的实拍清晰白底图:

让客户知道他们想要什么。也是一些平台需要的图片信息。淘平台会抓取白色背景,进行无牛皮癣的让客户更为直观的了解到购买的整体效果。,所以千人千面展示,获取更多流量,.

没有必要放置白色背景的图片。如果有更好的信息展示,就不一定非要看产品的类别和需求群体来分析。但是对于一些平台来说,目前已经形成了一种购物习惯,其他的产品品类会有在最后一张图片中放置白色背景图片的逻辑习惯。

第五,不放置任何信息或少量文本信息并不是浪费一个主图片。相反,消费者可以吸收产品前面的信息,联想到产品的实拍立体图,形成下单的决策。

以上是从首席运营官的角度分析主图的逻辑,其效果呈现可以安排专业的人做专业的工作,即艺术设计安排效果呈现。通过操作逻辑和艺术视觉的结合,我们将创造出能让表演翻倍的主画面。

制作电商主图及其产品海报的逻辑是可以沟通的,这涉及到产品的视觉推广和文案信息的结合。作为操作者,底层逻辑认知的构建尤为重要。因此,在共享内容中,了解内容的本质尤为重要。接线员,快点。

作者:大诚;微信官方账号:超级范操作。

本文最初由@超级运营范发布,大家都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash,基于CC0协议。

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