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o2o电商平台创业机会(o2o电商趋势及创业机会)_快手号购买

   日期:2021-11-20 11:05     浏览:131    
核心提示:【导语】O2O这个概念火了一两年了,虽然这方面的创业项目一抓一大把,特别是一些投资人应该是深有体会,收到的10份商业计划书里面估计有5份是打上O2O标签的,不过目前不论是对用户还是商家,未被满足的需求也还有不少,不乏机会。本文整理了10个O2O创业的切入点,供

【导语】O2O的概念火了一两年了。虽然这方面的创业项目很多,尤其是一些投资人应该有很深的了解。据估计,收到的10份商业计划书中有5份标有O2O。然而,目前用户和企业仍有许多未满足的需求和机会。本文梳理了O2O创业的10个切入点,供关注O2O机会的创业者参考。

一、做垂直,不做挡巨头路的综合型平台

要做一个全面的O2O平台,绝对不会是买个几百块钱的模板团购,然后和几个商家上线那么简单。它需要有很多基础。足够的资金和技术实力就不用说了,除此之外,可能还需要以下条件:

1.用户基础:要想做一个全面的O2O平台,如果没有用户基础,就要做好烧钱的准备。

2.业务资源或推进力:如果业务资源不是现成的,虽然可以通过建立庞大的BD团队来实现,但也要花很多钱;

3.支付工具:大型平台拥有自己的第三方支付工具尤为重要。第一,如果会超过淘宝的现金流不在他们的控制之下,自然会有风险。另外,很多人幻想的O2O大数据金矿,基本上是更深层次挖掘的前提。

4.地图:这个不一定,但如果有,自然会更有竞争力,因为地图是O2O入口之一。

从这些角度来看,要做一个全面的O2O平台,基本上只有腾讯、淘宝这样的巨头才能有一些希望。对于普通创业者来说,不管其他条件如何,先有鸡还是先有蛋就足够你在用户和商家方面头疼了。

所以,对于普通创业者来说,尽量不要阻断巨头的道路,选择一个垂直行业,做一个巨头达不到的深度。

二、少碰餐饮,做小行业

2012年全国餐饮市场规模超过2万亿元,是生活服务业中规模最大的。这也导致O2O无疑是目前最具竞争力的领域。每个人,包括很多巨头,主要都在关注餐饮。但是对于资金和资源一般的创业团队,我建议尽量避免O2O。

首先,竞争之激烈不言而喻。大众点评的主业是餐饮,腾讯(QQ美食、微信)、阿里(巨化、支付宝、淘宝本地生活)、新浪微博(微美食)等巨头以及众多团购网站目前都在进行餐饮之争;

其次,餐饮商家众多,BD压力很大;

三是餐饮业目前处于“四高一低”(租金价格高、人工成本高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低)的局面,线上空间不大;

最后,餐饮信息化的问题也很麻烦。不是李开复之前说信息化水平低。毕竟餐饮信息化经过十几年的发展,越来越普及。不过稍微有点人气的餐厅基本都已经信息化了。但由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样,即使是行业龙头,在整个行业中所占的比例也非常低,导致各种餐饮企业的信息化不规范、不规范,与线上连接非常困难。

服务业很多,比餐饮业“简单”。在某些行业,一个城市的BD里几十个商家基本都能玩好。但在这个小行业,目前竞争相对较少,部分利润率高于餐饮行业。对于创业者来说,这些小行业应该是重点考虑的。其实不要低估这些小行业。如果做得好,也不比餐饮这样的大行业差。比如专注于便民服务O2O的19e,2012年营收超过100亿。

三、大行业细分

如果真的要考虑餐饮等竞争激烈的大行业,那么我认为最好尽可能发掘细分的机会,避免盲目模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式,尝试发掘一些小众化、个性化等需求,或者整合社会化等元素做一些创新,比如Home Food Club主要为不送外卖的餐厅提供跑腿服务,Feiyan.com从礼品的角度进行线上点餐。如果需求细分准确,就不能一味依赖折扣,即使有溢价的用户也愿意买单。

四、二三线城市本地化

短时间内,或者长时间内,巨头们基本没有时间去照顾一些小城市。目前基本集中火力在北京、广州、深圳等一线城市。因此,二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期。如果能利用这个机会发展,未来即使巨头向二三线城市伸手,当地的创业团队也能与之抗衡。比如很多大型全国性团购网站,在很多城市都惨败。

五、整合闲置资源

关于这一点,我不确定用“整合闲置资源”是否严谨。不过,主要意思类似于短租、好用车、e-driver。他们的切入点有一个共同点,那就是他们面对的服务基本没有线下实体店,所以这些服务商对线上营销的需求会更强。另外,这些服务确实有一些闲置资源,大部分是个人资源。这其实和淘宝的C2C模式有些类似,但他们不是产品而是服务。淘宝之所以在C2C之后发展。

六、位置+轻决策

O2O之所以成为关注的焦点,一定程度上得益于近两年移动互联网的快速发展,因为O2O是移动互联网为数不多的主要盈利模式之一,目前被广泛认可。但是,要通过移动互联网实现O2O,目前基本上只有“位置”稍微靠谱一点,但也不是万能的。

用户会通过手机选择和购买哪些服务?基本上会是一些比较轻松的决定,比如吃个饭,唱首歌,做个spa或者修个指甲等等。而且很多时候用户都在外面,渴望找到合适的可以提供服务的商家,所以对位置的要求自然是苛刻的。对于那些大的决定,比如拍婚纱照、找装修等服务,我觉得可能很少有人通过手机做决定,用户对这类服务的定位要求也不高。西城的用户完全有可能选择东城的商家拍婚纱照。

七、痛点较大的行业

虽然很多服务行业存在一些痛点,但有些痛点会稍微小一些,而很多行业的痛点还是比较大的。和餐饮行业一样,整体来看,因为大众点评商家等平台的约束,消费者体验提升了不少,痛点相对较小。

哪些服务行业的痛点比较多?简单来说,至少58城等涉密信息网站上的那些服务行业,基本上是痛点大的,因为目前这些服务,即使没有非真实交易的评论,也只是一堆杂七杂八的劣质信息。对于这类服务的O2O来说,用户体验提升的空间相对较大,意味着更容易吸引用户,甚至改变原有的习惯。

八、少拼优惠多拼其它价值

目前很多人在做O2O的时候还在想着团购。似乎他们只知道如何用折扣吸引用户,让商家随时提供折扣、折扣和利润。但是单纯依靠折扣来吸引用户,对于商家来说没有长期价值,所以团购因为超低的折扣而形成了恶性循环。用户购买——商家是因为超低折扣,没有利润也没有回头客。——商家对服务没有热情,用户体验很差。——用户不买,商家不玩,团购网站已经倒闭。

除了折扣,真的没有其他价值可以吸引用户吗?绝对不是这样。其实有很多有价值的点值得探索,比如坚持内心的体验;Fast ——允许用户在最短的时间内选择和购买服务;社交;服务质量受到约束和保证;交易安全;享受特权等。当然,适当的优惠驾驶并不是完全出于考虑,而是要尽量少争取优惠,在不牺牲商家服务质量的前提下,尽可能保持合理的优惠。

九、小而美

假设团购网站总是坚持一天一组或者一天几组,而不是现在的一天一千组,仔细检查每个套餐的质量,同时控制数量。一般卖几百本就不卖了。你要多花点精力督促商家做好服务,保证用户的消费体验。这样一个十几个人的团队会活得相当好吗?可惜很多人一开始都是带着融资和被收购的目标来的,自然禁不住规模的诱惑。

O2O创业,我觉得也是一个不错的选择。让它变小,做得更好,逐渐形成口碑,不用优惠就能吸引用户。这样,利润率就提高了,对企业的价值就更大了。最后,没有融资也能过得很好。

十、卖水

我们来谈谈团购。在这股团购热潮中,你真正赚钱的是什么?到现在,答案肯定不会是团购网站,而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼叫系统提供商等“卖水人”。在下一个O2O市场,卖水的机会也会很多。O2O卖水主要有以下两个方向:

1.向网上公司销售:这个方向可以参考目前很多电商公司提供第三方服务的机会。随着O2O项目越来越多,这个区域卖水的条件也越来越成熟。

2.销售给合适的业务:未来将有数百万线下服务业务上线,这一趋势不可避免。目前很多业务都在准备或做一些尝试,特别是一些有一定实力、现金流充裕的大型连锁服务业务。由于电商中没有像淘宝这样成熟的O2O平台,包括大众点评,越来越不能满足他们的一些需求,很多大商家都渴望自己直接玩。自然有很多机会,比如信息、技术、营销、运营等很多需求。比如最近,一家大型连锁餐厅的老板告诉我,他们去年在信息化上花了近2000万,现在正在微博上和一家知名营销公司沟通。对方在微博提出了一个营销服务方案,两个月才128万,基本决定买单,但这只是开始。按照他的计划,O2O会有更多的投资。

以上切入点主要对O2O创业者如何选择行业和方向做了一些初步分析。选择切入点之后,接下来最重要的不是建网站,而是真正的下线,对这个行业有一个深刻的了解。否则,不管切入点有多好,你可能都很难切入。

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