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世界杯引发的(淘宝常见营销手段1)。_出售抖音号网

   日期:2021-11-16 05:23     浏览:39    
核心提示:白鸦: 我发现搜索“世界杯”你的Tee会在前面,你们这款世界杯的Tee买了很多广告。其实你们的Tee都是售价118的,而唯独这件是48(当 然质量可能也稍微差点)。 同时,48的单商品页(其实所有的商品页也都在这么干),只有最下面1/3不到的内容是介绍这件“世

白乌鸦:

我发现你的Tee会在搜索“世界杯”的前面,而且你这次世界杯的Tee买了很多广告。其实你们所有的t恤都标价118,只有这个是48(虽然质量可能稍差)。

同时,在48的单品页面(其实所有的产品页面都是这么做的),只有不到底部1/3的内容介绍了这个“世界杯Tee”,更多的内容集中在推广那些118的Tee。

白乌鸦:

你用这个48作为诱饵来推销你的118。

但是,根据我随机统计的交易记录,你的118 TEE卖得并不好。没有关联销售。

是这样吗?

Oddvel旗舰店:

是的,它是。可以说。我还没有完成我的直通车。

其实这个方法好像在淘宝学过。

白乌鸦:

这种做法在淘宝上很多人都在做,但实际上很少成功。

你可以试试提价的效果。48和118的差距还是有点远。你可能吸引了一些消费预算低的人,所以没有相关的销售。

引诱消费预算差不多118元的人,这样的人可以接受70元的广告。预算不到118的人,看到70%的广告可能就直接走人,就算不走,多收30元。

这样可以提高相关的销售率,避免浪费广告费。毕竟,卖掉本届世界杯的球座并不是你的最终目标。

白乌鸦:

从店铺设计和导购来看,你看起来像个新手。

Oddvel旗舰店:

一个月一万左右。

白乌鸦:

一万笔交易,100多个订单。

白乌鸦:

商场有100多家店,不好。

其实你的模特不错,你拍照,你的产品质量也不错。应该做好。

白乌鸦:

你在广告上投资大吗?

Oddvel旗舰店:

广告,直通车一个月1000多。

白乌鸦:

所以你现在在赔钱。

Oddvel旗舰店:

有点盈利。

毕竟我还有一个实体店,这是一笔小钱。

白乌鸦:

哦,有实体店会好得多。互联网上的费用很少。

你做淘宝多久了?

Oddvel旗舰店:

真正的护理从四月开始。

Oddvel旗舰店:

实体店不做这件衣服。

白乌鸦:

是的,你们店里还有其他衣服。

… …

白乌鸦:

你的路也很好。有个好办法还是很有意思的。

Oddvel旗舰店:

我的东西质量很好!经得起考验

白乌鸦:

但是我想打你。电子商务还处于野蛮阶段。经受住考验很重要,但我们必须先过好生活。

Oddvel旗舰店:

清楚的

白乌鸦:

一是质量,二是服务,更重要的是经营手段。做好运营,多赚钱,在这个阶段更合适。

Oddvel旗舰店:

我可以保证这两个。

白乌鸦:

质量需要成本,如果你的质量好,你会比其他淘宝店有更高的成本。服务应该具有成本效益。你的服务很好,你的成本比别人高。所以你必须有很高的利润率,否则你不能保证质量和服务。

Oddvel旗舰店:

看怎么称。

白乌鸦:

利润率高,除了你的价格比别人高,你还得降低你的营销成本。一方面赚钱,另一方面省钱。

淘宝很多店主都有非常实用的营销方法,但建议你有选择地学习。

Oddvel旗舰店:

比如?

白乌鸦:

以本届世界杯“引诱营销”为例,思路很好。但我认为这是有争议的:

1、价格差异太大,增加你的营销成本。我们从一开始就谈到了这一点。

2.消费者门户和正常路径的页面设计应该有所区别。

因为你做了很多广告,你的客户入口是48的tee,而118的Tee主要是在48衣服的详情页介绍,来推广相关的销售,非常好。

但是,其他tee页面应该是客户的正常购买路径。这里更应该突出的是三通本身的介绍,然后是其他类似的款式。不该做的和48的详情页一样,否则会本末倒置。

Oddvel旗舰店:

清楚的

白乌鸦:

3.你的东西很贵,但是你的商品代理没有告诉你贵的原因。

Oddvel旗舰店:

白乌鸦:

为什么你的货贵,你得吹。

比如你的汗衫有多好,机器有多好,印花质量有多好,工厂有多好,洗完不影响,穿着效果有多好。拍一些真实场景的照片,让这个昂贵的看起来是真的。

Oddvel旗舰店:

白乌鸦:

4.你在线下商店卖的东西和线上商店卖的东西不一样。这样的照片会影响这家线下店的照片质量。建议你带Tee去线下店拍戏,就说这也是你在线下店卖的。没有人真的去商店。

Oddvel旗舰店:

嗯嗯。谢谢你

白乌鸦:

对了,你店铺首页的“新到”设计效果比较不成功,会让消费者马上离开。

Oddvel旗舰店:

这个我已经知道了。我还写了一个错别字。那个同事是新来的。

白乌鸦:

我靠。你这么快就把世界杯改成70强了。

Oddvel旗舰店:

效率。

白乌鸦:

我对不好的结果不负责。

Oddvel旗舰店:

没关系

白乌鸦:

哈哈,这是网络运营商,执行力总是很强。反应速度快。

因此,网络运营商可以成功。

.......................

Oddvel旗舰店:

我一直在做直通车,但我没有仔细研究。上周终于抽时间上去把流量拉到uv 500,但是现在交易真的一般。

请给出建议。

白乌鸦:

顺便说一下,你把价格从40英镑改成了70英镑。后来效果如何?

Oddvel旗舰店:

世界杯还行。

白乌鸦:

从交易记录来看,改价后相关销售效果还是不错的。

白乌鸦:

谈论直通车。你的产品价格比别人高,所以很难坐直通车。

Oddvel旗舰店:

问题是如果直通车不行的话,我估计很难做淘宝。

白乌鸦:

这种想法是错误的。我问你几个问题:

1.你认为淘宝主要人群对于Tee的消费预算是多少?

Oddvel旗舰店:

我估计大部分都是40-70。

白乌鸦:

而你的价格是118,这就是问题所在。

古怪的旗舰店:

降价是不可能的。

白乌鸦:

不要降价。营销是最弱的方法。

Oddvel旗舰店:

我现在有别的办法了。

超过150个包裹的邮资,超过200个包裹将减少30个。我们的价格很难精确到200英镑。

哈哈的笑

白乌鸦:

你最好找到你的目标群体,而不是撒网。

和上次我让你把40换成70的原因一样。我看到了你的销售记录。改成70后,节省了广告费用,却留下了更多的人。效果应该很好。

白乌鸦:

让我说几点:

1.你的特点:商品有特点,质量好,价格高,服务能力和质量一般(主要是不熟悉),展示能力一般;另外,你是新店,交易记录不好(会影响销量)。幸运的是,你拥有线下商店的所有信任点,但你的线下商店与你的线上产品不同,这将使消费者产生疑问。

2.因为上面的一些特点。你的目标用户群和淘宝主流用户群匹配度不高。如果去淘宝主流人群进行营销,转化率会很低。

Oddvel旗舰店:

有意义

白乌鸦:

我的建议:

1.营销的时候,价格更接近你的,甚至可以直接说“不识货”。只吸引你的目标用户,把主流消费预算低的人拒之门外。

Oddvel旗舰店:

白乌鸦:

2.分析购买你产品的人,一个个回电,和他们聊一聊,问他们平时都在哪里闲逛(只在网上),问他们搜索的时候搜索什么。然后打一百个电话,你就会很清楚了。

白乌鸦:

如果他们说在侦察河湖,你就去河湖打广告;如果他们说他们和Kaixin.com混在一起,你可以去Kaixin.com做营销。

营销方式很多,不一定是广告。

白乌鸦:

3.问问你的高预算消费者他们会点什么样的广告。

4.试着问问消费预算低的人(这些人很容易找到)他们会点什么样的广告。他们喜欢的广告,如果和你的人群喜欢的广告不搭,就不要做。

Oddvel旗舰店:

不管怎样,这是调查。我想过了。

白乌鸦:

5.你的商品很贵,所以你基本上不应该包邮。你在118有一个球座,所以我肯定不会为你便宜的邮资来。

从事其他推广方式。至于是什么,我还没有马上想到合适的。但现在这不是很有趣。

Oddvel旗舰店:

白乌鸦:

6.你需要抓住你现有的消费者,那些购买了他们的人必须让他们再次购买。你们的产品质量很好。如果他们不回头,说明你对现有客户的客户维护和营销都失败了。这种高质量、高价格的产品,真的很难有新的市场客户。回头客会是命根子,不仅让他们回头,还会让他们带人。

持有它们的方法有很多,比如:1。这次来的时候,下次会给你打折或者包邮,但这次不会打电话;2.新产品通知你,一周后问他们洗后效果如何;3.帮我推荐别人买,我就发给你。

Oddvel旗舰店:

回头客的比例真的很大。

白乌鸦:

7.不建议你总是想着降价。你的降价没有意思,效果也不会好。让你的回头客看到甚至反感你。

Oddvel旗舰店:

但是如果降价,客人们会一直喜欢的。

白乌鸦:

我当然会。谁愿意,谁就必须在你的东西上花更多的钱。但是你们这里的低价不是他们最在意的。如果你想营销,你必须用他们最关心的东西来营销。

Oddvel旗舰店:

有道理。我必须分析你的陈述。

白乌鸦:

我会开个会,然后再和你谈。

Oddvel旗舰店:

很好很好。

白乌鸦:

回去整理一下你的建议,发到我的博客上。

别介意。

Oddvel旗舰店:

不介意

——————————————————————-

以上是我在世界杯期间和一个淘宝卖家聊天记录的总结(部分内容按照大致思路删除调整,但初衷没有改变)。这是淘宝商城的新手。从我聊过的几百个卖家来看,他的各种现象都很普遍。

他卖的球座质量和设计都很好。为了感谢他愿意和我聊天,免费打广告:http://oddvel.taobao.com。

资料来源:http://uicom.net/blog/? p=879

奖励作者,鼓励TA努力!欣赏

 
 
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